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美的方洪波,这些年都经历了什么?

        方洪波的宝马车被砸了。

  车是停在顺德大良一处停车场时被砸的,时间是1997年,在方洪波接任美的集团空调事业部国内营销公司总经理一职后不久,这一年方洪波刚刚30岁。

  福州家电维修小编说1997年7月,方洪波正式接手美的集团空调事业部国内营销公司总经理一职,彼时,美的正面临着一个艰难的局面。由于整个市场的波动,广东省政府正在着手推动一项美的、科龙、华宝的合并计划,何享健拒绝了这一提议,但这一决定迫切需要业绩进行支撑。

  此前的总经理是北滘本地人,性格强势,他一手带起了一支销售团队,构建了美的的销售体系,在这个体系中超过90%都是本地人。

  正是在这一年,受到亚洲金融危机的冲击以及中国家电业市场环境的变化,美的此前曾经依赖的统购统销、大代理销售模式开始失灵,公司的业绩从1996年开始出现下滑。

  压力落在了方洪波的肩上。上任伊始,方洪波更换了几乎整个原有的销售体系——90%的本地人在这轮更换中被辞退,几乎所有的顺德本地市场代理龙头被拿掉。同时,美的开始在全国范围内进行招聘,新入职的销售业务员几乎全部是大学生,1997年美的空调招收了19批全国各地的营销人员,这些人都是由方洪波亲自面试。此外,方洪波率领团队,对市场进行了详细的摸底,并根据摸底的情况,打通了生产——销售的通道,集中精力做“明星产品”。

  一连串的措施在1998年见到了效果,在这一年美的的销售取得了爆发式增长,销量超过了合并华宝的科龙。

  在方洪波大刀阔斧的砍去原有销售团队的时候,反对的声音开始出现。“方洪波把本地人都干掉了,他想干什么?!”当时一位美的高层愤怒的说道,这句话后来传进了方洪波的耳朵中。

  一个细节可以体现出方洪波所面临的阻力,在2000年前,美的公司内部的年终会议几乎都是以顺德方言进行的。

  形成一个庞大的本地势力集团,几乎是中国乡镇企业难以规避的必经之路,它们曾为企业的萌芽保驾护航,但在新的阶段,它们也有可能成为阻碍——像所有既得利益的团体一样,它天然地排斥试图改变现状的任何尝试。“你想怎么干,就怎么干”,一个星期天的下午,在美的公司的大堂,何享健对方洪波说道。

  盛世危机

  2010年,当何享健在盛大的庆典上宣布一个“再造美的的计划”时,方洪波就站在一侧,这一年,他44岁,很难再被称为“青年”,但并不妨碍他所感到的前所未有的意气风发,仿佛站在了时代的最前列。

  方洪波的意气风发事出有因,2008年席卷全球的金融危机,仅仅在极短的时间中影响了美的的业绩。在2009年下半年,美的的销量已经出现回暖,这让包括方洪波在内的所有人都感到不解。

  政策展现了它的威力。为了应对金融危机的影响,从2008年开始,中国出台了一系列的刺激政策,其中一项针对内需的政策即“家电下乡”。在政策的推动下,中国家电行业在全球经济衰落的背景下却异军突起,2010年、2011年销售产值均实现了大幅度的增长。

  恰恰是在这次盛典举行一年后,危机的迹象正在出现。

  导火索是出口至美国的一个订单,何享健发现完成这个1亿多美元的订单,美的将会亏损2亿人民币。随后何享健又参加了一次空调海外订单检讨会,这次会议给何享健带来了很大触动。

  何享健终于下定决心确定美的集团的接班人。

  2012年,美的高管准备集体去伦敦观看第30届奥运会,在启程前,何享健把方洪波交到了自己的办公室,并且进行了一次长达两个小时的谈话。

  在这次谈话中,何享健正式告知方洪波让他接班的决定,并让其考虑接班后的方案,何享健还聊到了美的发展的整个历程,在谈话过程中,已经70岁的何享健数度动情。

  8月,从伦敦返回后,何享健召开了一次内部会议,并在这次会议上宣布了由46岁的方洪波接任美的集团董事长。

  顺流逆流

  接班后的方洪波开启了一轮新改革。

  方洪波用了“壮士断腕”、“暴风骤雨”这样充满力度的词汇来形容2012年后美的集团推行的这一轮改革。他砍掉了所有不盈利的产品品类,特别是一些诸如电熨斗、剃须刀这些与主营业务无关的产品线,产品型号SKU减少至50%。变卖、退还了超过7700亩土地。

  这些措施,特别是大规模的裁员把方洪波推向了舆论的风口浪尖。对此,方洪波要求公司所有高管要忍得住,忍得住外部非议、忍得住收入下降、忍得住政府和员工的质疑。

  此外,方洪波推动美的在技术研发方面进行了大量的投入,并在这一系列的改革措施中,确定了一个12字的整体方向“产品领先、效率驱动、全球经营”方针。

  在方洪波看来,主导整个改革的根本逻辑是:中国制造业依托于人口、政策红利而维持的低成本、大规模生产时代已经接近尾声,整个生产结构迫切需要一次重塑和提升。

  改革见效比方洪波预计的要快——在他的原定计划中,可能要2014年才能见到效果,但2013年美的集团在现金流、库存、营收、利润率等多个数据均出现回升。

  资本市场提出了更高的要求。2013年美的集团整体上市,上市后,美的集团的市值一路下挫,并一度跌至500亿左右。

  市值的低靡让一些高管对方洪波的战略表示了质疑,在酒桌上,一位元老当着何享健的面说道:“你知道美的的市值为什么这么低吗?就是投资人觉得你的战略方向有问题,和盈利多少没有关系。”

  方洪波讲述这一酒桌上发生的小片段时,表情平静。但如果联想到他在进入美的后,由于改革所遭受的一次又一次的质疑,或许就能明白当时方洪波内心经历的波折。“大不了就不干了,我还能有什么最坏的结局”,在改革推动备受质疑时,方洪波曾经这样想过。

  “这种信任关系可能都在变化。如果哪个细节没有把握好,会顷刻间发生变化。它很脆弱,毕竟不是血缘关系,是雇佣关系”方洪波曾经这样形容过他和何享健之间的信任关系。

  方洪波还说,一把手状态基本都差不多,很孤独。

  幸好,这仅仅是美的集团改革途中的一段插曲。进入2015年,美的集团市值开始回升。2016-2017年,这家已经49岁的企业重新受到资本热捧,并数度问鼎深市市值第一。

  如果一天

  方洪波在公众形象塑造这件事情上表现的极为克制,他一年只接受一两次媒体的专访。

  在过去的数年时间中,可能给公众留下印象最深刻的还是董明珠“炮轰”美的的事件——格力电器董事长董明珠曾经在公开场合数次指责美的涉嫌“技术抄袭”。

  从某些角度看,方洪波和董明珠两人在人生的轨迹中存在诸多共同点,比如他们都起家于销售岗位,比如他们都曾经在1997年前后力挽狂澜,比如他们都在所在企业主导了一轮又一轮的变革,并且尝试将企业带向新的征程,但从股份的角度,他们都不曾“拥有”这两家企业。

  两人的差异也是显而易见的,董明珠性格强势,方洪波看似温文尔雅,董明珠金句连连、自成IP,方洪波则鲜少露面,但抛开这些细枝末节的差异,两者最大的差异或许在于他们所处的企业——格力电器最大持股方是格力集团,而格力集团是珠海市国资委下属的国有企业,而美的集团是一家民营企业,它最大股东是美的控股有限公司,这是何享健的企业。

  方洪波的办公室在29楼,这座美的大楼共有31层,其余的两层是留给何享健待客的地方,尽管他并不常来。

  方洪波周围的人有时会叫他波哥,但是在工作时间外,方洪波几乎和同事、员工毫无交集,这也是他一贯的作风。

  工作外的方洪波喜欢滑雪,一个雪季能去滑雪四、五次。方洪波的文章也写得很好,文词优美,意境深远。“也许我们应该适应,时光亦或岁月只有漫长,其实没有永远”,这句话摘自由方洪波写作的《从美的报开始,最好的时光》一文。这篇文章在2016年发表于美的的新媒体内刊。

  方洪波的童年在安徽枞阳的一个小村庄度过,陪伴方洪波的是他的奶奶,这位女性曾经在战火中用了一年半的时间从北京摸索到安徽,寻找失散的丈夫。方洪波是听着奶奶的故事长大的,这些故事是奶奶在北京所经历的历史事件,这让方洪波对于时代的力量深信不疑,他知道,新的时代总是会来的。


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